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本文摘要:小米在印度低快速增长的同时,线上销售份额却在“上升”。自从2014年转入印度市场,小米线上销售的份额完全超过95%。然而,去年通过在线渠道的销售量百分比无意减少。该公司近80%的销售额仍来自在线路线,但网上份额从一年前的大约95%上升至最近80%的份额。 这只是小米销售策略的转变,而不是小米在印度市场知道份额在“上升。”该公司仍然强烈呼吁,未来几年将其更进一步减少至70%左右,因为他们现在将重点放到减少其在印度的线下业务。

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小米在印度低快速增长的同时,线上销售份额却在“上升”。自从2014年转入印度市场,小米线上销售的份额完全超过95%。然而,去年通过在线渠道的销售量百分比无意减少。该公司近80%的销售额仍来自在线路线,但网上份额从一年前的大约95%上升至最近80%的份额。

这只是小米销售策略的转变,而不是小米在印度市场知道份额在“上升。”该公司仍然强烈呼吁,未来几年将其更进一步减少至70%左右,因为他们现在将重点放到减少其在印度的线下业务。

小米印度公司董事总经理ManuKumarJain在拒绝接受专访时告诉他路透社,小米2017-2018年度战略的仅次于变化是注目离线渠道。这指出该公司正在将其重点从其可观的在线业务移往过来。

小米正在做到的事情是布局实体店。特别是在是在农村地区,小米具有普遍的品牌基础。对于小米来说,攻占印度地区的农村市场,对小米将不会带给更大的受到影响。

如果实体店一切顺利,那么小米在印度原本只是依赖网上销售手机的“短板”,将会不存在。取而代之的是“两条腿”走路——网上销售与实体店融合。以这样的方式在印度加快,小米怎能会引发输掉的高度注目呢。

这一切正在转变。(蓝科技印度记者SoumyaDe)小米看见了印度农村市场的潜力2014年小米转入印度市场,从此它很久没走。早已代替三星,沦为印度市场的领导者。

根据BrandEquity的数据,在4年的时间里,小米分列在所有榜单之首,目前位列市场份额榜首,价值1000亿美元。这只是小米的短期目标。长年目标则是,他们期望牢牢地占有印度市场智能手机头把交椅。

所以,他们大大在适应环境印度市场,也在大大转变印度手机市场的行销模式。小米曾多次通过Flipkart和亚马逊的在线购物门户出售其产品。一些新款智能手机在线下商店不更容易卖到。

除此之外,网上出售手机有时由于无法供不应求而受到限制。小米现在在印度各地开办自己的实体店,取名为MiHome。

这些商店是小米智能电子设备的独家展厅,如智能手机、智能手机配件、空气净化器等。第一家店于2017年5月开业。

目前,约有20家MiHome店,根据BrandEquity数据,小米计划在2019年将这一数字提升到100家。Jain还回应,小米计划减少更好的选用合作商店和大型零售商,以捕猎离线客户。Jain去年采访了印度卡纳塔克邦的许多村庄,旅行和理解农村客户的市场需求以及挖出极大发展潜力的方法。Track.in报导说道,小米正在研究O2O(在线到离线)渠道,将流量从网络推上离线并维持平衡。

2017年小米的线下销售额大约为20%,该公司计划减至30%。印度智能手机用户数量难以置信,如果该公司只专心于在线渠道,并不是每个人都可以沦为潜在客户。这就是为什么小米计划通过各种商店减少其离线不存在的原因。

Quartz在其一份报告中提及,小米在印度市场销售的单位中有75%是本地生产的。他们在安得拉邦有两家工厂。

这两个单位与台湾电子制造商富士康合作运营。本地生产的智能手机协助中国巨头缩减与运输和税收涉及的成本。

未来几年,印度的农村人口将出售更加多的智能手机,并且大部分客户将在线下出售。小米早已作出了准确的要求,将焦点从在线移往到离线。


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